Pourquoi la plupart des conseillers immobiliers n’accèdent pas suffisamment à la commande et finissent par échouer?

Imaginez que vous êtes conseiller immobilier et que vous prospectez sur votre secteur sans avoir mis en place une stratégie de vente idéale, c’est-à-dire, une stratégie de vente qui vous permet d’engranger des mandats exclusifs et de vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais.

À votre avis, que va-t-il se passer? Comment allez-vous vous y prendre pour prospecter sur toutes les villes de votre zone de chalandise?

Ça fait beaucoup, beaucoup trop de monde à aller voir. De plus, il y a toute la concurrence, qui, comme vous prospecte aussi.

Si vous avez réalisé une étude de marché hyper précise, non pas basée sur des croyances ou des qu’en-dira-t-on, non, non, une vraie étude de marché qui fait parler les chiffres, vous savez où se trouvent les secteurs les plus porteurs ou les secteurs émergents de votre zone de chalandise, mais cela fait encore beaucoup trop de monde à prospecter alors vous déciderez probablement de concentrer vos efforts sur le secteur qui, pour vous, semble le plus porteur selon vos croyances ou votre étude de marché, mais cela fait encore beaucoup de personnes à prospecter et la concurrence est toujours là!

En fait, sans stratégie de vente performante:

- Vous faites comme la grande majorité des conseillers immobiliers,

- Vous êtes obligé de démarcher 100% d’un secteur,

- Pour identifier les 3% de prospects potentiellement aptes à devenir clients,

- Mais comme ils ont aussi été démarchés de la même manière par vos confrères,

- Ils ont l’embarras du choix et se trouvent en position de force pour négocier!

Bilan: votre communication n’aura pas fait vibrer les prospects et vous serez perçu comme un simple conseiller immobilier au milieu de la meute!

Alors que si vous mettez en place une stratégie de vente performante conçue à partir des éléments de votre étude de marché, lorsque vous prospecterez votre secteur porteur, les clients prêts à passer commande vont s’identifier au travers des messages issus de votre communication et seront alors dissociés des prospects pas réellement vendeurs ou pas pressés de vendre et en plus, cerise sur le gâteau, ce sont eux qui viendront vers vous!

En fait, avec une excellente stratégie de vente:

- Votre communication est tellement puissante,

- Que les prospects sont stimulés par vos messages et attirés par vous,

- Ce sont eux qui vous sélectionnent dans la meute des conseillers,

- Ils prennent contact avec vous et se positionnent en demandeurs,

- Les rôles sont alors inversés et vous êtes en position de force!

Bilan: votre communication aura frappé les nerfs de vos prospects et ils ne voudront travailler qu’avec vous!

Vous pourrez alors aisément obtenir des mandats exclusifs sans négocier vos honoraires.

Et ainsi, vous prospecterez moins et vous vendrez plus!

Didier Érasme disait: «Celui qui court deux lièvres à la fois n’en prend aucun.»

Eh bien, je vous le confirme, prospecter tout le monde sans discernement est une énorme perte de temps et ne donne que de piètres résultats en quantité et en qualité!

En mettant en place une excellente stratégie de vente, tout devient facile!

Les vendeurs et les acquéreurs sont éblouis par votre lumineuse communication et ils ne voient plus que vous au milieu de toute la concurrence.

Du coup, vous êtes considéré comme un expert de votre marché, un spécialiste au milieu des généralistes, la confiance est déjà instaurée et vos clients sont disposés à accepter l’exclusivité sans négociation d’honoraires.

Alors, si vous voulez changer votre situation actuelle, pensez à mettre en place une stratégie de vente qui touche la corde sensible de vos prospects!

Et si vous êtes motivé pour aller plus loin, plus vite et plus haut, je vous invite à cliquer sur ce lien http://bit.ly/315su1u pour en savoir beaucoup plus en regardant ma conférence gratuite: «Prospectez moins, vendez plus: les 5 clés pour réussir!»

De plus, en vous inscrivant à ma conférence, vous recevrez un cadeau de grande valeur pour votre avenir dans notre belle profession de conseiller immobilier, je ne vous en dis pas plus, surprise, surprise...

Attention, je limite le nombre de places et la conférence ne restera pas en ligne éternellement!

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Alors, à tout de suite de l’autre côté… 🆙

Laurent de Vaucouleurs

Créateur d’Accélérateur-immobilier

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