Pourquoi la plupart des conseillers immobiliers s’épuisent à prospecter de façon traditionnelle et finissent par échouer?

Imaginez que vous êtes conseiller immobilier et que vous vous lancez dans la prospection classique, c’est-à-dire la pige, le boitage, le réseau ou encore le mailing, mais voilà, vous prospectez de façon traditionnelle, comme on vous l’a appris, comme quasiment tous les conseillers le font.

À votre avis, que va-t-il se passer? Comment allez-vous vous procéder pour prospecter votre zone de chalandise?

Vous allez faire de la pige en appelant des vendeurs pour leur proposer vos services, et la conversation se soldera pratiquement tout le temps par un refus!

Vous allez faire du boitage en déposant vos flyers ou vos newsletters, et ils seront immédiatement jetés à la poubelle avec ceux de vos confrères!

Vous allez informer les personnes de votre réseau de votre activité, et ils vous écouteront gentiment mais ne feront rien derrière!

Et si vous avez une liste e-mail conséquente, vous allez proposer vos services à ces personnes, et vos courriers électroniques arriveront dans les spams ou seront mis dans la corbeille sans même avoir été lus en entier!

En fait, en faisant de la prospection classique de façon traditionnelle,

- Vous êtes obligé de miser sur le quantitatif,

- Pour espérer obtenir seulement quelques résultats,

- En procédant comme la quasi-totalité des conseillers immobiliers,

- Vous ne vous démarquez pas de la concurrence,

- Et les prospects ne vous estiment pas meilleur que les autres!

Bilan: vous avez investi beaucoup de temps, d’énergie et d’argent pour une prise de mandats qui n’est pas du tout à la hauteur des efforts considérables que vous avez dû produire!

Alors que si vous mettez en place des méthodes de prospection classique innovantes pour faire passer les messages de votre stratégie de vente idéale, vous obtiendrez un taux de conversion fantastique!

Par exemple, si vous faites de la pige en vous appuyant sur un script précis et puissant, vous maitriserez la conversation de bout en bout et vous serez capable de transformer un parfait inconnu en un futur client!

Si vous faites du boitage avec des supports originaux, créatifs, vous retiendrez l’attention du résident et vous laisserez une empreinte indélébile chez lui!

Si vous sollicitez les personnes de votre réseau avec des messages puissamment personnalisés, vous toucherez leur corde sensible et elles seront prêtes à vous renvoyer l’ascenseur!

Et si vous faites du mailing avec de l’information et du contenu de valeur, vous fidéliserez vos destinataires et ils deviendront vos informateurs!

En fait, en faisant de la prospection classique innovante et intelligente…

- Votre pige subtile augmente considérablement vos prises de mandats,

- Votre boitage créatif vous implante définitivement sur le territoire,

- Votre sensibilisation directe du réseau génère des partenaires actifs,

- Et votre culture de liste e-mails fidélise de nombreux informateurs.

- Vous économisez votre temps et votre énergie, et vous prenez alors un réel plaisir à prospecter!

Bilan: votre prospection sera terriblement efficace et vos résultats financiers atteindront des sommets jusque-là inaccessibles!

Vous pourrez alors aisément développer votre activité en toute sérénité pour la rendre de plus en plus performante.

Et ainsi, vous prospecterez moins et vous vendrez plus!

Dans son ouvrage «Les Clés de l’abondance», Georges Barbarin écrit: «Il n’y a d’impossibilité à trouver que si l’on ne cherche pas, d’impossibilité à recevoir que si l’on ne demande pas.»

Eh bien, je vous le confirme, prospectez et vous trouverez, mais prospectez avec finesse, intelligence et créativité, et là, vous trouverez l’abondance et la joie!

En mettant en place une prospection classique innovante, tout devient fructueux!

Les vendeurs, les acquéreurs et les simples informateurs se souviennent de vous et ils vous différencient de la concurrence!

Du coup, vous êtes considéré et respecté, et vous pouvez développer facilement votre implantation sur votre marché porteur avec la contribution d’un réseau actif à vos côtés.

Et si vous êtes motivé pour aller plus loin, plus vite et plus haut, je vous invite à cliquer sur ce lien http://bit.ly/315su1u pour en savoir beaucoup plus en regardant ma conférence gratuite: «Prospectez moins, vendez plus: les 5 clés pour réussir!»

De plus, en vous inscrivant à ma conférence, vous recevrez un cadeau de grande valeur pour votre avenir dans notre belle profession de conseiller immobilier, je ne vous en dis pas plus, surprise, surprise...

Attention, je limite le nombre de places et la conférence ne restera pas en ligne éternellement!

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Alors, à tout de suite de l’autre côté… 🆙

Laurent de Vaucouleurs

Créateur d’Accélérateur-immobilier

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